Hedef pazara girmeden önce ve girdikten sonra başarılı olmanız için yapılması gerekenleri aşağıdaki şekilde özetleyebiliriz;
Uluslararası pazara girmeden önce yapılan planlamanın ve hedeflerin gerçekçi olması gerekir. Örnegin firmalar ihracata başlama kararı aldıklarında 2-3 ay içerisinde ihracata başlayarak, çok yüksek satışların beklenmesi gerçekçi olmayacaktır, ihracat zaman isteyen bir süreçtir.
Pazar kültürüne uyum sağlamanız en önemli unsurlar arasındadır. Müşterinizin talep ve isteklerini göz önünde bulundurarak , satış anlaşmalarınızı hazırlarken pazar kültürünü iyi analiz etmeniz gereklidir. Müşterinizin taleplerini dikkate alarak anlaşma şartlarına uymanız gereklidir. Müşterinizin güvenini kazanmanız önemlidir. Müşterinizin memnuniyetini ne kadar arttırırsanız o kadar yükselen satış elde edersiniz.
Hedef pazara uygun ambalaj ve paketleme yapılması gereklidir. Ürünlerin uluslararası pazarlara uygun ambalaj ve paket yöntemi kullanılmalıdır. Local pazarınızda çok talep gören ürünler yurt dışında satılamayabilir. Bu nedenle ürün görselleri ve ambalajı ile ilgili geri dönüşleri dikkate almanız gereklidir, aksi halde tüm yatırımlarınızı boşuna harcamış olursunuz. Ürünlerinizin uluslararası ambalajı hakkında alıcı firmadan gerekli bilgileri talep etmeniz gereklidir Örneğin; Etiketler üzerinde hangi bilgilerin olması gerektiği, alıcı ülkenin ana dilinde olması , boyutlar, işaretlemeler v.b
Uluslararası pazarda rakipleriniz dünya pazarıdır ve sayısı oldukça fazladır, bu nedenle hedef pazarınızdaki ihtiyaçları ve gelişmeleri hızlı bir şekilde analiz ederek, ihtiyaca yönelik ürün ve servisleri hızlı bir şekilde sunmanız gereklidir.
Uluslararası pazarlarda maliyetlerin kontrollü ve organize olarak yapılması gereklidir. Bu neden ile üretim - ambalajlama - lojistik - gümrükleme - navlun veya kara yukleme - alıcı gümrük işlemleri - alıcı ülkede diğer masrafların mutlaka öncesinde analiz ve planlamasının yapılması gereklidir.
İhracatın sürekliliğini sağlayana kaynaklarınızı kullanacağınız için finansal olarak hazırlıklı olmanız gereklidir.
Yapılmasını istemediğimiz en büyük hata mevcut ürünleri olduğu gibi uluslararası pazara sokarak , alıcı ülke taleplerini dikkate almamak olucaktır. Bu size yalnızca geçici ihracat sağlar ve kısa sürede ürününüzün pazardan geri çekilmesine veya başarısız olmasına sebep olacaktır.
Comments